Viel Geld für ein teures neues Tablet ausgeben? Für unter 35-Jährige ist das inzwischen wenig attraktiv. „Den meisten von ihnen genügt es heute, ein Produkt zu nutzen, statt es zu besitzen“, sagt Daniel Strieder, CEO und Mitgründer von Credi2, die die Studie „Konsumentenfinanzierung neu gedacht“ verantworten. Schon sechs von zehn Kunden halten Abomodelle deshalb für finanziell attraktiver als den Produktkauf.
Abos halten KundInnen flexibel
Es ist die große Flexibilität des Abos, die junge Erwachsene anlockt. So sind 70 Prozent der Befragten der Meinung, dass sie mit diesem Modell finanziell beweglicher bleiben. Und dass sie das Produkt nach Ende der Laufzeit auch schnell mal austauschen können, um immer auf dem neuesten Stand der Technik zu sein. „Ein Kunde, der heute ein teures Tablet mietet, zahlt dafür im Vergleich geringe Monatsraten, weil das Produkt, nach Ablauf der Mietzeit weiterverwertet wird“, bestätigt Daniel Strieder. „Abos lohnen sich also für alle Produkte mit einem guten Wiederverkaufswert. Klassisch trifft das auf Autos zu, die geleast werden. Das Modell eignet sich aber auch für Smartphones, Notebooks, Smartwatches, Sportgeräte und Unterhaltungselektronik.“
Nachhaltigkeit spielt eine große Rolle
Zusätzlich zur Flexibilität legen junge KundInnen großen Wert auf eine möglichst geringe Belastung der Umwelt. So wissen 72 Prozent der Befragten Abomodelle auch deshalb zu schätzen, weil Händler die Produkte aufarbeiten und dann gebraucht verkaufen. „Durch den Weiterverkauf des generalüberholten Produkts kann es von mehreren Personen genutzt werden. Das macht das Abomodell nachhaltig“, so der Credi2-CEO.
„Da die flexible Nutzung von Produkten im Trend liegt, wird die Nachfrage nach Abomodellen weiter steigen“, ist Daniel Strieder sicher. „Mit der Möglichkeit, Produkte für einen bestimmten Zeitraum zu mieten, erreichen Händler mehr Kunden und halten sie.“
Credi2, der Spezialist für „Buy now, pay later-Lösungen“ aus Wien, hat bereits für verschiedene Technikhändler Abomodelle realisiert, die ihnen zusätzliche Upselling-Potenziale ermöglichen.
